正筆鋒鍛人格
寫好中國(guó)字做好中國(guó)人
現(xiàn)如今教育培訓(xùn)行業(yè)越來(lái)越火爆，以致吸引了眾多行內(nèi)人士看好教育培訓(xùn)的投資開展!您是否也打算開家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢?硬筆書法品牌加盟老師總結(jié)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟店的經(jīng)營(yíng)方法一起來(lái)了解一下吧：第一：“是什么”準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)就兩個(gè)方面，第一“是什么”，即每一個(gè)機(jī)構(gòu)在社會(huì)上存在的價(jià)值和核心意義。作為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)講，更應(yīng)該時(shí)刻問(wèn)問(wèn)自己這個(gè)問(wèn)題，核心價(jià)值就是能夠提供“有特殊性的產(chǎn)品和服務(wù)”。第二是“客戶群”。定位和客戶群是緊密聯(lián)系在一起的。在目標(biāo)細(xì)分越來(lái)越清晰的情況下，每一個(gè)企業(yè)都要有一個(gè)清晰的定位。第二：優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式中的第二個(gè)要素，就是優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。任何一種定位和服務(wù)，都是靠團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)的。優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備什么樣的標(biāo)志呢，第一個(gè)要有共同的目標(biāo);第二個(gè)要有使命和奉獻(xiàn)精神;第三：要有不斷學(xué)習(xí)精神。現(xiàn)今社會(huì)，特別是對(duì)我們從事職業(yè)培訓(xùn)的成人教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來(lái)講，面對(duì)知識(shí)更新速度越來(lái)越快時(shí)代，我們一定要具有不斷學(xué)習(xí)的能力;第四：教育的標(biāo)準(zhǔn)化。標(biāo)準(zhǔn)化是教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)成功運(yùn)營(yíng)模式體系中的又一個(gè)重要因素。那么怎么來(lái)建立教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的標(biāo)準(zhǔn)化呢?依照一個(gè)正確的一個(gè)業(yè)務(wù)流程，正確的組織結(jié)構(gòu)，來(lái)界定標(biāo)準(zhǔn)化的每一個(gè)操作環(huán)節(jié)。作為教育工作者，當(dāng)然需要有激情、有愛心、對(duì)學(xué)員和社會(huì)負(fù)責(zé)任，但是這些東西都要落實(shí)到正確的服務(wù)流程上。教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟店如何經(jīng)營(yíng)?針對(duì)于這個(gè)方面的問(wèn)題，以上內(nèi)容作了精準(zhǔn)的分析，相信能讓很多教育培訓(xùn)行業(yè)的投資者受益良多。
加盟書法培訓(xùn)班如何招聘?俗話說(shuō)的好“打江山容易守江山難”，意思就是要去做一件事情很容易，但是，要想做好這件事情很難，對(duì)于開小學(xué)生托管班也是一樣的，加盟開書法培訓(xùn)班有錢就可以，但是，要想開好書法培訓(xùn)班并不是有錢就可以的。在當(dāng)下客戶對(duì)于書法培訓(xùn)班的要求也在不斷的提升，在這種情況下要想開好書法培訓(xùn)班的話是不容易的，尤其是在師資方面，如果說(shuō)一個(gè)書法培訓(xùn)班師資團(tuán)隊(duì)不夠優(yōu)秀的話，那么，是得不到客戶認(rèn)可的。因此，在這種情況下書法培訓(xùn)班在招聘師資的時(shí)候要注意，盡可能的就是多把關(guān)，同時(shí)，提升師資的招聘要求，這樣招聘的師資才會(huì)優(yōu)秀，根據(jù)這方面的問(wèn)題，下面鋒格練字加盟老師就來(lái)給大家做一個(gè)書法培訓(xùn)班師資招聘分享。一：篩選文憑書法培訓(xùn)班班師資在招聘的時(shí)候，可以先從文憑上篩選，如果說(shuō)要想自己的書法培訓(xùn)班教學(xué)質(zhì)量好，那么，招聘的起點(diǎn)可以從大?；蛘呤潜究埔笃鸩剑@樣篩選出來(lái)的師資團(tuán)隊(duì)是十分優(yōu)秀的。二：篩選經(jīng)驗(yàn)其次，就是對(duì)經(jīng)驗(yàn)設(shè)立門檻，如果說(shuō)沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)的師資招聘進(jìn)來(lái)的話，那么，意義就不大，盡可能的去招聘有1年以上經(jīng)驗(yàn)的師資，這樣的師資在遇到問(wèn)題的時(shí)候基本上都能夠獨(dú)立的解決。三：篩選證書還有一個(gè)就是證書了，現(xiàn)在很多書法培訓(xùn)班的師資根本就沒(méi)有教師資格證之類的證書，所以，要想自己的書法培訓(xùn)班師資團(tuán)隊(duì)具備對(duì)應(yīng)優(yōu)勢(shì)的話，那么，就可以從師資證書方面進(jìn)行篩選。綜上所述，書法培訓(xùn)班要想招聘到優(yōu)秀的師資，要想組建優(yōu)秀的師資團(tuán)隊(duì)的話，那么，在招聘的時(shí)候可以對(duì)文憑、經(jīng)驗(yàn)和證書等方面設(shè)立門檻。
開書法培訓(xùn)班能不能夠賺錢，說(shuō)的直白一點(diǎn)就是看大家能不能夠招到生源，要是能夠招到生源，那么，就能夠賺到錢，如果說(shuō)招不到生源，那么遲早有一天會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。對(duì)于書法培訓(xùn)班而言，主要的收入來(lái)源就是來(lái)自于生源，沒(méi)有生源就等于是沒(méi)有了收入來(lái)源，這種情況對(duì)于開書法培訓(xùn)班來(lái)說(shuō)是十分致命的，很多書法培訓(xùn)班被市場(chǎng)所淘汰，都是因?yàn)檫@些原因?qū)е碌?。因此，大家在開書法培訓(xùn)班的時(shí)候要注意，想辦法多招生才是王道，生源越多，成本越低，收入越高，這就是托管輔導(dǎo)班的經(jīng)營(yíng)法則。對(duì)此，下面硬筆書法品牌加盟老師就來(lái)對(duì)書法培訓(xùn)班怎么招生效果更佳來(lái)做個(gè)深入了解。1、采用社群招生效果更佳現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，書法培訓(xùn)班的招生可以和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，現(xiàn)在基本上每個(gè)家長(zhǎng)都有微信和手機(jī)，學(xué)校也是都有班級(jí)群和學(xué)校群，這個(gè)時(shí)候想辦法進(jìn)入到這些群體，然后，就可以精準(zhǔn)招生了，群里所有的家長(zhǎng)都是自己的潛在客戶。2、采用地推招生效果更佳書法培訓(xùn)班是點(diǎn)狀的，所覆蓋的客戶群體是有限的，不能夠面向一個(gè)區(qū)域進(jìn)行招生，所以，在這種小范圍之內(nèi)招生的話，采用地推的形式招生效果是比較好的，能夠直接面對(duì)客戶進(jìn)行精準(zhǔn)招生。3、采用轉(zhuǎn)介紹招生效果更佳為什么說(shuō)書法培訓(xùn)班要采用轉(zhuǎn)介紹招生呢?一人情不用白不用，二轉(zhuǎn)介紹招生的成功率是很高的，不過(guò)要想讓轉(zhuǎn)介紹招生成功的話，那么，制定出相對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)介紹獎(jiǎng)勵(lì)政策是很有必要的，這樣人家才愿意進(jìn)行轉(zhuǎn)介紹。4、專業(yè)招生團(tuán)隊(duì) 鋒格練字招生團(tuán)隊(duì)，10年+培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，3年+市場(chǎng)招生經(jīng)驗(yàn)。鋒格練字招生團(tuán)隊(duì)一如既往的以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與各機(jī)構(gòu)聯(lián)手共創(chuàng)美好未來(lái)!3年招生經(jīng)驗(yàn)，量身定制招生方案，成熟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，更懂家長(zhǎng)的需求，100+培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)可！招生策劃，一條龍服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)招生、地推外包就在鋒格練字地推招生！教學(xué)，是老師的專業(yè)；招生，是我們的專業(yè)！...通過(guò)上文的介紹，我們了解到書法培訓(xùn)班想擁有一個(gè)好的招生效果，那么，采用對(duì)的招生方法是十分重要的，方法沒(méi)選對(duì)，那么，不管怎么招生都不會(huì)有好結(jié)果。
很多開辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的朋友，前期并沒(méi)有做充足的準(zhǔn)備，只是覺(jué)得：這個(gè)小區(qū)不錯(cuò)，是高收入群體，孩子多，可以試試；我是老師，開培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有資源，可以試試；這邊有一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做的不錯(cuò)，這里應(yīng)該好掙錢，可以試試；這太致命了！孩子多具體數(shù)量是多少？孩子年齡層分布？附近有多少學(xué)校，多少幼兒園？你說(shuō)的上來(lái)嗎？如果你認(rèn)為只是憑借感覺(jué)，就能迅速成功的話，那么人人都能成功了！今天，硬筆書法品牌加盟老師就教大家在。一、選址首先你必須去了解這幾個(gè)數(shù)據(jù)，可以問(wèn)學(xué)校門衛(wèi)，給些好處。2公里內(nèi)的學(xué)生數(shù)量、幼兒園、小學(xué)、高校數(shù)量。3 公里范圍內(nèi)的常住人口有多少？社區(qū)里的入住率有多少？年齡結(jié)構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)是什么樣？消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)怎么樣？不要被表象所欺騙。有些人看到小區(qū)的孩子很多，就覺(jué)得有市場(chǎng)，這是想入非非的表現(xiàn)，一直招收不到學(xué)生，才想到去調(diào)研，發(fā)現(xiàn)入住的基本是單身或新婚，這時(shí)候你就需要等幾年了。因此，前期的調(diào)查工作是非常重要的。你只要開口多問(wèn)問(wèn)，多走走看看，一些基本的情況就可以了解了。其次，關(guān)于消費(fèi)能力和消費(fèi)意識(shí)，你可以去停車場(chǎng)轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看停車場(chǎng)出入流量，就可以分析這里的人群結(jié)構(gòu)了：7-9點(diǎn)上班的大多是工薪階層，10—12點(diǎn)是老板；女士也有車，說(shuō)明家庭環(huán)境不錯(cuò)；高檔美容院多的貴婦多；兒童玩具店、兒童衣服店多，孩子資源也肯定多，記下電話以后可能有機(jī)會(huì)合作；花店多—說(shuō)明人群生活品質(zhì)高；要學(xué)會(huì)對(duì)周邊環(huán)境進(jìn)行立體、全面的分析，才能得出有價(jià)值的信息，來(lái)支持你的開店夢(mèng)想。二、定位1、規(guī)模定位。首先，你要看人群容量，這就與之前的調(diào)查密不可分了，個(gè)人建議開總量的 35%左右，剛開始投入小一些，也給自己一些呼吸空間，壓力不會(huì)很大，做事也不會(huì)畏手畏腳了，創(chuàng)新就更容易完成。其次，如果人滿為患，也是一個(gè)絕佳的宣傳手段，會(huì)更集中人氣，讓客戶為你排隊(duì)，畢竟“物以稀為貴”。2、檔次定位。這個(gè)要看人群結(jié)構(gòu)了。生活質(zhì)量高的、地價(jià)貴、高端人群的小區(qū)，可以選擇做的高檔一些。在工薪階層小區(qū)，你需要“接地氣”一些，活潑一些，親切一些。3、課程定位。首先，你需要了解同地段機(jī)構(gòu)的課程，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)他們的教室，看看他們的課程。其次，你需要了解客戶需求是什么。很多做藝術(shù)的教師的想法是：我很有技術(shù)，獲得什么什么獎(jiǎng)項(xiàng)，我要把課程做的與眾不同。這思路確實(shí)很對(duì)，但是很容易走到死胡同。原因是無(wú)視了客戶需求。做了一段時(shí)間發(fā)現(xiàn)這里的客戶對(duì)鋼琴學(xué)習(xí)的需求不大，所以前期可以進(jìn)行一些調(diào)查，拿著數(shù)據(jù)做事情，也會(huì)放心大膽的去做。讓我想想，課程或許可以這么設(shè)置：書法 30%的選擇、美術(shù)10%的選擇....這樣，定位就會(huì)越來(lái)越清晰，你需要一個(gè) 60 平的書法教室，20 平的美術(shù)教室，前臺(tái)就不用說(shuō)了。4、課程功能的定位很多人介紹都是“包治百病，啥都提升”，真把消費(fèi)者當(dāng)做傻子呀！你需要更專注的態(tài)度。圍繞一個(gè)主題來(lái)說(shuō)，技能？快樂(lè)？考級(jí)？專注的做一件事情，更容易得到客戶的認(rèn)可。三、投資與回報(bào)1、裝修:從場(chǎng)地功能的規(guī)劃，色調(diào)，門頭，基本的 VI，你需要咨詢公司以及設(shè)計(jì)公司的意見。2、費(fèi)用:房租、裝修費(fèi)、空調(diào)....最少50萬(wàn)3、人才1、關(guān)系太好，不好管理，隨意性太大。2、沒(méi)有中長(zhǎng)期的人才規(guī)劃，招聘渠道又窄。3、老板應(yīng)該做前端和后端的工作，而不是和員工搶中間的執(zhí)行工作。宣傳策劃，廣告位的談判，商業(yè)聯(lián)合、人員的招聘等，開始時(shí)只能老板親自去做4、保障課后服務(wù)，體現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)氛圍。你需要建一個(gè)魚池，將儲(chǔ)備的人才養(yǎng)起來(lái)，這樣子哪天真出什么緊急情況的時(shí)候，你也不至于大海撈針，亂跳墻。致各位想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的小白們：市場(chǎng)風(fēng)云變化，刀劍無(wú)眼，早點(diǎn)開始準(zhǔn)備！小白們加油！
開一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首先需要從大處著眼，小處著手。考慮自身的行業(yè)管理素質(zhì)、資金實(shí)力，其次要考慮到校區(qū)的運(yùn)營(yíng)。麻雀雖小，五臟俱全。當(dāng)你做一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)， 這個(gè)和做一家公司是一模一樣的。在宏觀層面做思考，首先你要思考你打算做一個(gè)什么樣品牌的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。如下圖所示：其次在辦學(xué)宏觀層面一定要思考方向問(wèn)題，方向選錯(cuò)了，再多努力也是白費(fèi)。教育行業(yè)現(xiàn)在逐漸越來(lái)越成熟和細(xì)分。請(qǐng)不要用戰(zhàn)術(shù)上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略上的懶惰，如果宏觀戰(zhàn)略失誤，投資多少錢基本都是打水漂，連個(gè)波紋也看不見。當(dāng)你把以上宏觀層面問(wèn)題想明白了，也就是說(shuō)你解決了戰(zhàn)略層面的問(wèn)題，那么現(xiàn)在就要解決戰(zhàn)術(shù)層面的問(wèn)題。現(xiàn)在需要明白這些知識(shí)：選址、消防、裝修、工商教委審批。這些東西都是客觀流程，就是花錢的事情，至于辦證在當(dāng)?shù)刈约焊慊蛘吖?jié)約時(shí)間找代辦公司就能搞定。今天硬筆書法加盟小編重點(diǎn)分享的不止這些，重點(diǎn)分享一下你籌備階段需要思考的六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。硬筆書法品牌加盟小編先分享一下這張圖：運(yùn)營(yíng)閉環(huán)理論：招生是錢， 教學(xué)是命，服務(wù)是根，續(xù)班是本，口碑是品牌，介紹是裂變簡(jiǎn)單的背后是極致的濃縮，這個(gè)圖看似簡(jiǎn)單，每一個(gè)環(huán)節(jié)背后都是龐大的系統(tǒng)性工作。硬筆書法加盟小編在每一次培訓(xùn)講課的時(shí)候一再?gòu)?qiáng)調(diào)“系統(tǒng)”這個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)橄到y(tǒng)是校區(qū)運(yùn)營(yíng)鐵打的營(yíng)盤。很多時(shí)候看到一些校長(zhǎng)和教育投資人想法很好，做得也辛苦，就是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)想要的結(jié)果。其原因在于用“開環(huán)”而不是“閉環(huán)”的方式去做事。嚴(yán)格的依賴系統(tǒng)去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就是用閉環(huán)的方式，不依賴系統(tǒng)，就是開環(huán)的方式。所有創(chuàng)辦成功的培訓(xùn)學(xué)校都實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的閉環(huán)，較少依賴運(yùn)氣；而大部分失敗的培訓(xùn)學(xué)校都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的閉環(huán)，偶然性很大。絕大多數(shù)的教育投資人都希望賺更多的錢，但只有極少數(shù)人能真正意識(shí)到自己其實(shí)要做的是構(gòu)建培訓(xùn)學(xué)校運(yùn)營(yíng)商業(yè)閉環(huán)，不斷迭代升級(jí)，所以能持續(xù)賺大錢的教育投資者是極少數(shù)。
教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)前景很廣闊，所以很多加盟商都選擇加盟教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。那么開一個(gè)書法教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)需要注意哪些內(nèi)容呢？我們來(lái)詳細(xì)了解一下吧！孩子的教育決定了祖國(guó)未來(lái)的發(fā)展，教育不僅僅受國(guó)家重視，同時(shí)還受家長(zhǎng)重視。中國(guó)父母普遍都有望子成龍、望女成鳳的心態(tài)，家長(zhǎng)們對(duì)教育產(chǎn)品的需求推動(dòng)了教育行業(yè)的發(fā)展，教育市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也變得愈發(fā)激烈。 開一個(gè)書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，為孩子們開辟一個(gè)學(xué)習(xí)的凈土，是一個(gè)非常好的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。目前，中小學(xué)書法教育培訓(xùn)深受創(chuàng)業(yè)者青睞，是近幾年來(lái)的一大熱點(diǎn)。加盟書法教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)是明智的選擇，那么我們加盟一家機(jī)構(gòu)應(yīng)該注意哪些事情呢？一、投資者首先要做好資金上的準(zhǔn)備。同時(shí)還需在專業(yè)人員、招生或拓展渠道等方面做好充分的準(zhǔn)備。無(wú)論是否加盟某連鎖機(jī)構(gòu)，都應(yīng)該進(jìn)行可行性研究，制定合理的商業(yè)計(jì)劃，清楚地定位自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并進(jìn)行前期的市場(chǎng)細(xì)分研究。就比如你通過(guò)某個(gè)渠道了解到小新星國(guó)際教育這個(gè)項(xiàng)目不錯(cuò)，然后跟小新星總部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)行聯(lián)系進(jìn)一步確定了自己想加盟的意向，這時(shí)候你就得好好規(guī)劃一下，自己在加盟小新星之前應(yīng)該準(zhǔn)備些什么，簽了合同之后自己又應(yīng)該需要提前將什么事情做好等等一系列的事情都需要自己先對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)有一個(gè)了解。 二、要有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。無(wú)論是哪一種教育培訓(xùn)加盟體系，都不是一劑靈丹妙藥，不可能只要加入該體系，就一定能夠保證盈利。加盟某個(gè)品牌，與獨(dú)立運(yùn)作一個(gè)書法培訓(xùn)教育培訓(xùn)加盟機(jī)構(gòu)相比，只能增加自己的競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)盈利能力，在技術(shù)、市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品等方面獲得支持，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，提高投資的成功率。三、要根據(jù)自己的商業(yè)計(jì)劃選擇合適的加盟體系。目前國(guó)內(nèi)的中小學(xué)培訓(xùn)連鎖教育培訓(xùn)加盟主要包括兩種類別，一種是品牌加盟，一種是產(chǎn)品加盟。所謂品牌加盟，一般要求加盟者應(yīng)使用統(tǒng)一的商標(biāo)，統(tǒng)一的CI/VI體系，主要的培訓(xùn)產(chǎn)品應(yīng)和總部保持一致。 此類連鎖加盟機(jī)構(gòu)一般提供的都是主流的產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)，與總部培訓(xùn)相結(jié)合，加盟總部擁有雄厚的師資和技術(shù)，一整套規(guī)范的管理體系和有力的市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。加盟某一品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，應(yīng)重點(diǎn)開拓企業(yè)級(jí)用戶的培訓(xùn)市場(chǎng)，充分利用總部課程體系豐富的優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮本地的客戶關(guān)系優(yōu)勢(shì)，與總部一起開拓當(dāng)?shù)馗邇r(jià)值的企業(yè)級(jí)客戶市場(chǎng)。 四、要和總部保持密切聯(lián)系。在慎重地選擇了加盟體系后，應(yīng)和總部保持密切的合作，共同推廣和維護(hù)所加盟的品牌或產(chǎn)品。應(yīng)本著雙贏的理念，及時(shí)主動(dòng)地向總部要求資源和支持，和總部一起分析當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的特點(diǎn)并采取行動(dòng)。中國(guó)地域廣闊，各地情況不盡相同，總部提供的是標(biāo)準(zhǔn)的管理體系或市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，而各個(gè)分部的一些特殊要求總部很難預(yù)先掌握，應(yīng)提前提供，因此分部應(yīng)和總部保持密切的溝通，根據(jù)當(dāng)?shù)氐奶厥馇闆r，向加盟總部尋求相應(yīng)的支持。 注意影響機(jī)構(gòu)的因素，在保證機(jī)構(gòu)正常運(yùn)行的情況下，控制各方面因素，確保正常經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)。鋒格練字，為孕育具備未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)力的人而生。
一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)要被家長(zhǎng)接受，少則半年，多則一年甚至兩年，那么對(duì)于一些急功近利的投資者來(lái)講，由于缺乏耐心要么垂頭喪氣，要么半途而廢；管理方面，那些沒(méi)有教育行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的服務(wù)中心，一開始不注意去打造一支強(qiáng)有力的師資團(tuán)隊(duì)。教學(xué)同質(zhì)化，沒(méi)有自己鮮明的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，難以形成市場(chǎng)口碑，學(xué)員人數(shù)就不會(huì)有大的突破，而部分服務(wù)中心由于老師流動(dòng)性大，對(duì)其負(fù)面影響就更為嚴(yán)重。招生方面，有些服務(wù)中心滿以為通過(guò)大量的廣告及彩頁(yè)發(fā)放等宣傳攻勢(shì)，可以達(dá)到理想的招生目的，實(shí)踐證明，這僅僅是一廂情愿，假如在師資，學(xué)校硬件，管理等方面沒(méi)有達(dá)到相應(yīng)的水準(zhǔn)，這種廣告的作用微乎其微。經(jīng)營(yíng)方面，做教育從來(lái)不是一蹴而就的，有的服務(wù)中心一開始就準(zhǔn)備10萬(wàn)元投資，錢用完后，發(fā)現(xiàn)還要繼續(xù)投入才能維持下去，而這時(shí)自己在猶豫是否再投或者有沒(méi)有資金再投，但有些服務(wù)中心資金相對(duì)雄厚一些，幾乎把所有的錢都投到剛開始的硬件上，等在運(yùn)作過(guò)程中最需要錢的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)賬戶的錢所剩無(wú)幾，從而懷疑自己投資這一行業(yè)是否正確。與總部溝通方面，運(yùn)作伊始，大多服務(wù)中心事無(wú)巨細(xì)，要求總部提供全方位的服務(wù)，而事實(shí)是總部只能在師資培訓(xùn)，教材物資，VI設(shè)計(jì)等方面提供指導(dǎo)，而在教師招聘，招生模式及渠道，學(xué)校管理等等方面還主要依靠自身結(jié)合本地實(shí)際去解決。那要如何來(lái)解決這些問(wèn)題呢？來(lái)看看鋒格硬筆書法品牌加盟老師的經(jīng)驗(yàn)分享：穩(wěn)定師資團(tuán)隊(duì)的構(gòu)建機(jī)構(gòu)成立伊始，在招聘老師上大多饑不擇食，過(guò)了半年以后，隨著規(guī)模擴(kuò)大有了一定的影響，優(yōu)秀老師會(huì)慕名而來(lái)，新舊老師之間處理不當(dāng)會(huì)有一些摩擦，嚴(yán)重的話可能會(huì)有老師流失；另外有的老師有了經(jīng)驗(yàn)成了頂梁柱后，會(huì)有些膨脹，會(huì)提出更高的要求，得不到滿足也許會(huì)走人或被其他機(jī)構(gòu)挖走，這些都會(huì)造成不穩(wěn)定因素。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：1 簽訂聘用合同，要求合同期限，押金制度，試用期時(shí)間及工資發(fā)放時(shí)間等涉及切身利益的內(nèi)容要明確，如果中途走人，其經(jīng)濟(jì)上會(huì)有較大損失。2 必須篩選出2-3位（或更多）核心教師，在專業(yè)水平，人品及穩(wěn)定性上符合標(biāo)準(zhǔn)，形成雷打不動(dòng)的骨干力量，而在精神及物質(zhì)層面上應(yīng)對(duì)其傾斜，讓這些骨干老師擁有歸屬感及成就感。3 提升教師凝聚力上多下功夫，逢年過(guò)節(jié)的禮品安排，聚餐聚會(huì)及短途旅游，工資準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。4 適當(dāng)增加送往總部培訓(xùn)老師的數(shù)量，大小活動(dòng)包括表演賽都有老師策劃并主持，鍛煉培養(yǎng)成為一支高素質(zhì)的教師團(tuán)隊(duì)。5 針對(duì)個(gè)別有動(dòng)搖苗頭的老師，分析原因，如屬于內(nèi)部管理問(wèn)題應(yīng)及時(shí)糾正，并對(duì)其動(dòng)之以情，消除誤會(huì)，解開疑團(tuán)，使之穩(wěn)定。突破招生瓶頸大多服務(wù)中心經(jīng)過(guò)一個(gè)階段的運(yùn)作，已招收100-200個(gè)學(xué)員，但再往下發(fā)展似乎很難突破，如果在這個(gè)人數(shù)上徘徊不前，首先從效益上無(wú)從談起，再者教師及員工的心態(tài)會(huì)發(fā)生變化，所以擴(kuò)大招生規(guī)模是必走之路。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：1 分析現(xiàn)有學(xué)員的招收途徑，看此途徑是否有再利用之價(jià)值。2 在現(xiàn)有學(xué)員身上狠抓教學(xué)質(zhì)量，舉辦相應(yīng)活動(dòng)，利用家長(zhǎng)會(huì)影響家長(zhǎng)周邊的人，使學(xué)員和家長(zhǎng)能夠帶新學(xué)員前來(lái)試聽，如果報(bào)名成功，可采取適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。3 從全國(guó)大多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，那些做得特別優(yōu)秀的都是與學(xué)校結(jié)合招生的結(jié)果，采取“報(bào)告會(huì)”“免費(fèi)提供教師”“公開課”甚至“免費(fèi)為學(xué)習(xí)較差學(xué)生補(bǔ)課”，都是與學(xué)校結(jié)合招生的有效渠道。提高續(xù)班率的有效舉措學(xué)員流失可能有以下原因，教師教學(xué)水平太低，學(xué)員水平無(wú)明顯提高，教師更換頻繁，學(xué)校規(guī)模太小，家長(zhǎng)想讓孩子換換環(huán)境，學(xué)校管理滯后，被其他更優(yōu)秀培訓(xùn)機(jī)構(gòu)吸引走。應(yīng)對(duì)要點(diǎn)：1 為學(xué)員提供多方位的增值服務(wù)，有條件的機(jī)構(gòu)可成立小型俱樂(lè)部（對(duì)學(xué)員免費(fèi)開放），每周一次校本課程輔導(dǎo)（可在正課學(xué)完后進(jìn)行1小時(shí)，此舉可有效提高學(xué)員在校成績(jī)），定期舉辦戶外活動(dòng)。2 加強(qiáng)任課老師與學(xué)員之間的情感交流，老師確定以后就不要輕易調(diào)換，學(xué)員認(rèn)可老師是續(xù)班的基礎(chǔ)，這需要老師具備較強(qiáng)的愛心及責(zé)任心。3 每期中間可進(jìn)行一次中考，一是檢驗(yàn)老師的教學(xué)效果，二是可以借此加強(qiáng)與家長(zhǎng)的溝通。4 定期家長(zhǎng)會(huì)認(rèn)真準(zhǔn)備，增強(qiáng)家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的認(rèn)同感（專門抽調(diào)老師負(fù)責(zé)，在形式和內(nèi)容上力求創(chuàng)新，任課老師展示教學(xué)片段，策劃互動(dòng)游戲，展示學(xué)員才藝，優(yōu)秀學(xué)員家長(zhǎng)談心得等）。
學(xué)員流失的原因很多，學(xué)員流失現(xiàn)象嚴(yán)重，機(jī)構(gòu)的品牌口碑會(huì)因此受到比較大的影響，也會(huì)導(dǎo)致招生的效果大打折扣。那么到底是什么原因?qū)е铝私逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)員流失嚴(yán)重？培訓(xùn)機(jī)構(gòu)該如何應(yīng)對(duì)呢？來(lái)看看硬筆書法品牌加盟老師的經(jīng)驗(yàn)分享：1、課程價(jià)格引起流失在相同的價(jià)格情況下，學(xué)生所學(xué)到的東西并不多、體驗(yàn)也很一般，就會(huì)導(dǎo)致學(xué)員轉(zhuǎn)向那些提供價(jià)格低廉的教師或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這種情況下，不妨結(jié)合教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理系統(tǒng)制定一些折扣優(yōu)惠來(lái)營(yíng)銷，這種招生營(yíng)銷方法是比較普遍的，同時(shí)也是比較有效的。2、教學(xué)質(zhì)量引起流失教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的教學(xué)質(zhì)量不過(guò)關(guān)，學(xué)生及家長(zhǎng)對(duì)機(jī)構(gòu)的信賴也就下降。學(xué)生不能夠?qū)W到有價(jià)值的東西，這個(gè)時(shí)候，學(xué)員便會(huì)轉(zhuǎn)向提供高質(zhì)量教師，這種流失是不可逆轉(zhuǎn)的。教學(xué)質(zhì)量是機(jī)構(gòu)的基底，嚴(yán)抓教學(xué)質(zhì)量是很重要的，如果有能力可以配備一個(gè)教務(wù)管理系統(tǒng)。拿鋒格練字來(lái)說(shuō)，加盟鋒格練字品牌后，總部教學(xué)部會(huì)對(duì)加盟校授課老師進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)指導(dǎo)。會(huì)讓老師有針對(duì)性的練課、試課，使得培訓(xùn)內(nèi)容得到鞏固和充分地吸收。從板書到面授到攻單層層把控，以確保加盟校授課老師的專業(yè)性，從而保證教學(xué)質(zhì)量。除此之外還會(huì)提供包含建校支持、開業(yè)支持、市場(chǎng)支持、教學(xué)支持、運(yùn)營(yíng)服務(wù)等共計(jì)六大項(xiàng)幫扶！鋒格練字期待您的加入！400-902-5118 / 185 1186 1378，在管理課程的同時(shí)，也能夠讓教師們清楚自己的工作職責(zé)和課程時(shí)間，有秩序地進(jìn)行教學(xué)安排。3、服務(wù)不完善引起流失因?yàn)樽陨斫逃嘤?xùn)機(jī)構(gòu)的服務(wù)而引起的流失，對(duì)于機(jī)構(gòu)的口碑有很不利的影響。學(xué)員因?yàn)閷W(xué)校員工的服務(wù)惡劣而離開，那么學(xué)員及家長(zhǎng)就有可能跟親戚朋友口頭相傳對(duì)機(jī)構(gòu)的不滿，這也就將那些潛在的客戶也阻攔了。都說(shuō)客戶是上帝，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)去得罪自己的客戶，肯定是得不償失的行為。只有做好服務(wù)，讓學(xué)員及其家長(zhǎng)感受到機(jī)構(gòu)的用心教學(xué)、對(duì)學(xué)員的關(guān)愛、與學(xué)員進(jìn)行良好溝通，這樣才能夠保持學(xué)員的續(xù)班率降低流失率。
加盟是快速進(jìn)入一個(gè)行業(yè)最便捷、最快速的方式，對(duì)教育機(jī)構(gòu)而言更是如此。但是你知道教育機(jī)構(gòu)加盟有多少坑嗎？你知道教育機(jī)構(gòu)加盟的風(fēng)險(xiǎn)有多大嗎？你知道教育機(jī)構(gòu)加盟的的模式有哪些嗎？今天硬筆書法加盟老師就來(lái)看看在選擇教育機(jī)構(gòu)加盟時(shí)，必須重點(diǎn)關(guān)注的四個(gè)要點(diǎn)。01選擇加盟品牌對(duì)于任何行業(yè)的加盟，選擇加盟品牌都是非常重要的，尤其是在近期教育機(jī)構(gòu)倒閉潮中，某些機(jī)構(gòu)在快倒閉前，瘋狂推廣自己的加盟品牌，然后跑路的情況下。在選擇加盟品牌時(shí)一定要更加謹(jǐn)慎。教育培訓(xùn)市場(chǎng)的跨度非常大，從幼兒到成人，從專業(yè)培訓(xùn)到興趣培養(yǎng)，種類繁多。在決定進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)前，一定要考慮好，你想做什么行業(yè)，那個(gè)領(lǐng)域，是針對(duì)成人的專業(yè)培訓(xùn)，還是針對(duì)孩子的才藝訓(xùn)練等等。這樣能縮小你的選擇范圍，能夠更好的針對(duì)你選擇的領(lǐng)域，來(lái)選擇你所需要加盟的品牌。在選擇加盟品牌時(shí)，一定要考察品牌的影響力，市場(chǎng)的認(rèn)可度，品牌自身的實(shí)力，是否出現(xiàn)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，提供的加盟服務(wù)是否真實(shí)，課程設(shè)置是否合理等等，多方面考察。要多對(duì)比多權(quán)衡，最終選出一個(gè)最適合你的正規(guī)品牌進(jìn)行加盟。千萬(wàn)不要覺(jué)得麻煩，就疏忽大意，因?yàn)槌霈F(xiàn)問(wèn)題的話，吃虧的肯定是你，而不是品牌方。02所在區(qū)域市場(chǎng)是否飽和所在區(qū)域是否飽和是一個(gè)很重要的指標(biāo)，這對(duì)你選擇具體的教育培訓(xùn)行業(yè)很重要，如果有同類型的機(jī)構(gòu)，你要考慮是否需要避開，不避開的話你能否競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)他。一個(gè)區(qū)域的生源是有限的，如果教育機(jī)構(gòu)太多，市場(chǎng)飽和，就要選擇是否重新選擇區(qū)域，來(lái)避免機(jī)構(gòu)之間爭(zhēng)搶客戶。03了解合作模式教育機(jī)構(gòu)加盟合作模式一定要了解，有的機(jī)構(gòu)加盟可能只是賣一個(gè)品牌的使用權(quán)，不給你提供其他的支持，和指導(dǎo)性建議。但是一些大的教育機(jī)構(gòu)，在加盟之后會(huì)給予成功經(jīng)驗(yàn)，在管理、培訓(xùn)、教學(xué)上面都有完善成熟的體系，不用加盟者自己去摸索。這些經(jīng)驗(yàn)都是品牌方經(jīng)過(guò)反復(fù)測(cè)試過(guò)的，能讓機(jī)構(gòu)少走很多彎路。04去品牌方總部面談?dòng)械募用苏邉?chuàng)業(yè)心切，草草的就簽約了，這樣會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)，可能就會(huì)出現(xiàn)品牌方在條約上做文章的情況。所以親自去到加盟方總部，親自去體驗(yàn)考察是很有必要的，這樣也能確定品牌方實(shí)力。在簽約前一定要對(duì)合同和項(xiàng)目了如指掌，這樣也能避免很多不必要的麻煩。教育機(jī)構(gòu)創(chuàng)業(yè)，不論是自創(chuàng)還是加盟都是有風(fēng)險(xiǎn)的，和投資一樣都是需要三思而行，千萬(wàn)不能盲目的自以為是，可以多去聽取別人的意見，再做決定。下面來(lái)了解一下鋒格練字項(xiàng)目加盟合作: 1.1、鋒格練字的教材和課程： 鋒格練字的教材是由鋒格練字總部教研團(tuán)隊(duì)專門為中小學(xué)生研發(fā)的易學(xué)、易掌握的實(shí)用性教材。特點(diǎn)是不臨摹、不描紅，練法不練字。針對(duì)影響練字的因素：不正確的寫字姿勢(shì)、不規(guī)范的書寫習(xí)慣等，有專門的技巧和方法。 考慮到因材施教的必要性，針對(duì)不同年齡段、不同基礎(chǔ)的學(xué)員，制定了不同的教材和課程，主要分為以下四種： 《啟智幼兒版》基礎(chǔ)教程、《樂(lè)智少兒版》初楷教程、《慧智少年版》楷書教程、《創(chuàng)智青年版》行楷教程 1.2鋒格練字英語(yǔ)教材共分為兩類：衡水體和斜體。 詳見：鋒格練字專業(yè)教材 2、鋒格練字的師資培訓(xùn)： 師資，一直是書法培訓(xùn)項(xiàng)目的制約瓶頸，老師難找，老師難留，讓許多書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)頭疼不已，鋒格練字結(jié)合自身的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，研發(fā)出一套專業(yè)、快捷的師資培養(yǎng)體系，幫助分校打造零基礎(chǔ)標(biāo)準(zhǔn)化師資力量，解決了教培行業(yè)師資難關(guān)！ 鋒格練字高級(jí)講師培訓(xùn)內(nèi)容包含：公司文化、鋒格練字法特色、執(zhí)筆、坐姿、漢字結(jié)構(gòu)理論、均衡規(guī)律、偏旁部首與組字、章法練習(xí)、楷書、行楷、粉筆字書寫技巧，老師如何授課，如何宣傳招生等共計(jì)52項(xiàng)。并且?guī)椭用诵^(qū)老師考取書法講師資格證書。 鋒格練字教育項(xiàng)目加盟合作幫您解決課程、教材、老師三大難題，還在等什么，快來(lái)加盟入我們吧:400-902-5118 ，18511861378
如果想經(jīng)營(yíng)好一家書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，硬筆書法品牌加盟老師建議從下面三點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化：1、前期宣傳書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在最開始基本都會(huì)通過(guò)派發(fā)傳單的方式宣傳門店，但是僅僅靠派傳單是不夠的。可以選擇開設(shè)免費(fèi)體驗(yàn)班，配合派發(fā)傳單來(lái)吸引家長(zhǎng)和孩子進(jìn)店體驗(yàn)。讓孩子在初次接觸舞蹈時(shí)產(chǎn)生興趣，短短一節(jié)課教學(xué)后，給家長(zhǎng)展示課程結(jié)果，讓家長(zhǎng)看到孩子的變化。要做到以上，門店的服務(wù)和產(chǎn)品一定要到位，價(jià)格折扣也要足夠吸引人，要讓家長(zhǎng)感覺(jué)到優(yōu)惠，不然即便吸引進(jìn)店了也很難成交。2、拓寬招生渠道招生渠道不要只局限在地推派單一個(gè)渠道上，多渠道宣傳和體驗(yàn)課后的回訪也很重要。比如體驗(yàn)班的時(shí)候可以給各位小朋友發(fā)放禮物，規(guī)則就是只要填寫基本信息就可領(lǐng)取。比如姓名、年齡、聯(lián)系方式等等，最好是當(dāng)場(chǎng)加微信，方便后續(xù)跟進(jìn)體驗(yàn)反饋?？梢哉抑苓吷虘艉献?，如果周邊商戶渠道過(guò)來(lái)的簽單可以給商戶提成；如果有渠道還可以找小學(xué)和幼兒園的老師幫忙宣傳。思路打開，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多渠道都有獲客機(jī)會(huì)。3、制定流程性教學(xué)內(nèi)容流程化教學(xué)內(nèi)容可以讓家長(zhǎng)了解，現(xiàn)階段孩子學(xué)到什么樣子了，什么階段可以達(dá)到什么樣的標(biāo)準(zhǔn)。老師要給孩子定個(gè)學(xué)習(xí)的方向，一定要有效果，學(xué)成什么樣就可以考級(jí)，如何參加這類考試，需要準(zhǔn)備什么等等。要有輔導(dǎo)孩子考級(jí)的能力，在教學(xué)教務(wù)方面越突出，才能經(jīng)營(yíng)的越久。很多家長(zhǎng)擔(dān)心的就是孩子報(bào)班卻沒(méi)什么效果，看不到錢花在哪里，一套完善的教學(xué)流程可以讓家長(zhǎng)直觀看到教學(xué)的流程，更加明確孩子的學(xué)習(xí)階段。孩子有進(jìn)步，家長(zhǎng)也自然會(huì)滿意續(xù)費(fèi)。
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