正筆鋒鍛人格
寫好中國字做好中國人
很多家長都很羨慕別人家的孩子一手好字，其實，有好老師的指導(dǎo)，加上正確的方法，你家孩子也能寫出漂亮的字！ 廢話不多說，我們先來看孩子們練字28天的變化 很多家長都說，孩子練字就如同摸著石頭過河，全憑自己的興趣，想寫什么就寫什么，完全沒頭緒，不知道從哪里練起，更別說練字方法和技巧了。 加入了正規(guī)的硬筆書法練字機構(gòu)，從零基礎(chǔ)開始，經(jīng)過一個多月的練習(xí)，手書顏值有了“質(zhì)”的飛躍。 學(xué)練字掌握的不僅僅是基礎(chǔ)的理論知識，而是要落到筆尖練習(xí)。不急于橫豎筆畫的快速求成，而是先從有趣的線條訓(xùn)練開始激發(fā)孩子的寫字興趣。 學(xué)練字最有效的路徑就是：跟著專業(yè)的老師，跟著專業(yè)的方法，才能事半功倍。 為什么要學(xué)練字？ 對于學(xué)生黨來說，學(xué)練字能做到保證卷面整潔的前提下，最大限度提高答卷速度。練字要趁早，一方面越早開始系統(tǒng)練字，孩子為練字付出的時間成本就越少，拖拖拉拉地練字，反而會耽誤時間，效果也不好；另一方面，練字對于孩子來說，是考好大學(xué)的敲門磚，卷面分的比重在高考中越來越大，孩子再不好好練字，可能就與無緣考入理想的大學(xué)。 除了這些剛需以外，從小練字，對于孩子的大腦開發(fā)、情商培養(yǎng)、性格養(yǎng)成都有諸多好處，雖說字不能完全代表人，但是“書如其人、書為心畫”的說法卻影響深遠，一手好字，也成為人們評判他人的標(biāo)準(zhǔn)之一。 對于工作黨來說，學(xué)練字也是提高工作效率、提高印象分的得力助手之一。 硬筆書法鋒格練字小訣竅：從執(zhí)筆到控筆，以及每個筆畫的銜接，學(xué)習(xí)橫豎撇捺點筆畫的寫法，讓大家學(xué)會控制筆畫的輕重粗細變化。再詳解每種結(jié)構(gòu)的字該怎么寫，筆路的軌跡是什么樣的，怎么寫出絲縈帶、有緩有急的節(jié)奏感，28天從控筆到熟練。在練字這件事中，你會感受到更多“寫字之外”的東西，這些都會讓當(dāng)下的生活更加美好。 寫字是一個需要持續(xù)的過程，所以我們希望通過全方位的學(xué)習(xí)支持和督促體系，陪伴大家在有限的時間里，獲得有效的學(xué)習(xí)。 寫字可以收獲自足的時間和滿滿的成就感，寫字的過程也是練心的過程。 重要的是你看待練字的態(tài)度，練字很難，但不要忘記堅持，堅持每天擠出半個小時的時間。如果太忙，哪怕是10分鐘練字都可以，日積月累，你也能有所收獲。 目標(biāo)明確，硬筆書法剩下的就是日復(fù)一日地堅持。猶豫一千次，不如實踐一次，自律和合理安排時間是做一件事情成功的基礎(chǔ)，合理配置時間資源才能實現(xiàn)效果最優(yōu)，“日事日畢，日清日高”，目標(biāo)管理、敲鐘問響。 時間就像個放大鏡，日復(fù)一日微小的堅持、點滴的進步，總會被加倍放大。耐心耕種，相信我們總會在該收獲的季節(jié)，收獲滿滿。 練字這件事，無需雞湯，畢竟受益終生的是自己！ 如對書法學(xué)習(xí)或者加盟等有疑問，可以撥打鋒格練字全國聯(lián)系熱線400-902-5118。
在政策加持、市場因素等關(guān)系的影響下，兒童素質(zhì)教育培訓(xùn)已然成為了教育行業(yè)中最熱門的投資領(lǐng)域。作為教育培訓(xùn)投資者，如何選擇好的教育培訓(xùn)項目自然成了熱議話題。 今天硬筆書法品牌加盟老師就以教育培訓(xùn)加盟方的角度淺談——新手出資必須要考慮的4個問題。1、品牌的獨特性創(chuàng)業(yè)者在加盟前，一定要了解品牌的市場口碑、成立時間、文化底蘊等等。尤其是該品牌是否具有獨特的教育理念、科學(xué)的教育方法、成熟的課程體系。以及總部是否有課程研發(fā)團隊，時代在不斷的進步，教育課程也需要不斷更新，是否具備專業(yè)的課程研發(fā)團隊，是對家長和孩子的一種保障，更是品牌的核心競爭力之一。比如鋒格練字，擁有專利練字法和自主研發(fā)的教材和教學(xué)體系，打造線上線下結(jié)合的智能課堂，滿足學(xué)齡前兒童、中小學(xué)生、高中生及以上人群硬筆練字需求。通過“尋規(guī)律、悟技巧、快樂學(xué)、輕松練”的教學(xué)理念，使習(xí)字者習(xí)能悟法，舉一反三，學(xué)習(xí)效果出眾。2、管理運營模式除了要了解品牌自身的管理運營模式，還要了解對加盟商的管理運營模式，有沒有后期跟進的服務(wù)團隊，會不會為加盟商提供管理方面經(jīng)驗等等。比如，擁有專業(yè)團隊的鋒格練字品牌總部就會為加盟商提供師資培訓(xùn)、課程培訓(xùn)、籌備開店、加盟選址、門店運營等全方位支持，幫扶加盟校區(qū)快速發(fā)展，全方位保障加盟商的利益最大化。3、加盟校預(yù)期效益分析要關(guān)注總部的業(yè)務(wù)情況，還要算清楚加盟校的預(yù)期效益情況。如果經(jīng)濟效益和社會效益都是呈上升趨勢，那么投資的成功率也有保障。以下是鋒格練字加盟校兩間教室，兩名教師為例：平時周末班(初楷)收入：周六周日隨到隨學(xué)，按每年收150人，每人收3000元計算， 450000 元平時周末班()收入：周六周日隨到隨學(xué)，按每年收100人，每人收1000元計算，100000 元寒暑假集訓(xùn)班收入：兩個假期綜合時間3個月，合計人數(shù)300人，每人收2000元計算，合計600000 元全年合計收入： 450000+100000+600000=1150000元(此僅為兩間教室、兩名教師的創(chuàng)收)兩名教師全年工資80000—100000元，兩間教室房租50000元，裝修成本30000元，廣告宣傳15000元，其他成本5000元成本共計 85000+50000+15000+30000+5000= 185000 元全年利潤：1150000元 —185000元= 965000 元4、市場的考量現(xiàn)在的大人越來越重視自己孩子的教育，而書法培訓(xùn)是一個能陶冶情操、培養(yǎng)藝術(shù)素質(zhì)的行業(yè)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，提筆忘字已經(jīng)成為當(dāng)前一種現(xiàn)象。許多大人都提筆忘字，更不用說教自己孩子了。孩子是祖國的花朵，而書法又是我國的一種傳統(tǒng)文化，沒有一手好字，你肯定不敢在他人面前簽字。如今全國上下對文化建設(shè)事業(yè)越來越重視，國家已把文化建設(shè)提高到一個戰(zhàn)略高度，書法藝術(shù)更是受到國人的喜愛和推崇。在近幾年的高考中，有些優(yōu)秀滿分作文流傳網(wǎng)絡(luò)，這些滿分作文無不是字跡清晰、卷面整潔。電腦閱卷的普及導(dǎo)致考試對于學(xué)生書寫的要求越來越高，一系列政策和措施更加凸顯出國家和社會對規(guī)范漢字書寫的決心和信心。所以說，大環(huán)境對創(chuàng)業(yè)者從事少兒書法培訓(xùn)提供了千載難逢的機遇。
每一個少兒培訓(xùn)項目都各有特色，看似都盈利，這可難道了很多創(chuàng)業(yè)者。到底該選擇哪個科目進行進行加盟，大家都在挖掘課程全面，項目多，口碑可靠的品牌科目。為什么硬筆書法加盟的口碑這么高？1、市場大少兒書法教育早已被大家公認為朝陽行業(yè)，它有著很大的市場潛力。在中國家庭素質(zhì)消費調(diào)查中，教育培訓(xùn)排在第三位，占比?，F(xiàn)在的雙減政策，也為少兒書法培訓(xùn)行業(yè)帶來了關(guān)鍵的發(fā)展機遇。2、回報率高硬筆書法加盟，回報快，回報率高，這是得多到許多已進入這個行業(yè)的投資人肯定的。尤其是在一線城市，對于書法教育的需求量是特別大的，家長對孩子的期望有多高，這個塊蛋糕就有多大?；叵胍幌履闼诔鞘械母鱾€區(qū)域，尤其是社區(qū)型小區(qū)，是不是都有少兒書法教育，是不是都有許多學(xué)員，眼見為實，你就知道少兒書法教育發(fā)展前景是有多好了~少兒書法教育成本低，市場需求量大，這就是它回報率高的原因。在創(chuàng)業(yè)的前期會遇到各式各樣的問題，是很正常的。畢竟創(chuàng)業(yè)不是一樣容易的事情，并且要承擔(dān)一定的風(fēng)險。因此選正確的行業(yè)對投資人而言，是特別關(guān)鍵的一件事?？纯凑麄€書法教育市場它就是朝陽行業(yè)，這個毋庸置疑的，市場需求大，發(fā)展前景特別可觀。如果您想了解更多少兒硬筆書法加盟訊息，可以撥打鋒格練字全國聯(lián)系熱線400-902-5118。
教育機構(gòu)加盟的三個階段1.賣課程階段賣課程就是課程體系的輸出，例如在上世紀(jì)90年代初期對英語需求，李陽的瘋狂英語和俞敏洪的新東方風(fēng)靡一時。2、打包售賣階段隨著中國市場經(jīng)濟的快速發(fā)展，國民法律意識的提高，大家有了品牌的概念，這個時期的加盟，更加的全面和體系化。除了品牌的輸出外，課程體系的輸出和持續(xù)的更新迭代維持了品牌課程的領(lǐng)先地位。各大教育集團多年運營管理的經(jīng)驗也會同時輸出給加盟商。3、合作聯(lián)營階段合作聯(lián)營，就是加盟總部和加盟者共同經(jīng)營校區(qū)，垂直管理使新校區(qū)的試錯成本降到最低，以最快的速度實現(xiàn)盈利的一種模式。因為要共享利益，直盟校如果沒有收入，總部也是賺不到錢的。所以大家共同賺錢，共同富裕。加盟書法教育機構(gòu)時要注意哪些呢，以下是硬筆書法品牌加盟老師整理的的核心點：對于加盟教育機構(gòu)最核心的有幾個點有：品牌的影響力、課程教學(xué)的體系、服務(wù)的運營體系、薪酬績效的管理體系、市場營銷的體系、人才培養(yǎng)的體系、學(xué)生管理的體系。1、品牌的影響力品牌的影響力是最直接的招生資源，也是大品牌加盟費高的重要原因。長期大規(guī)模市場投入沉淀下來的底蘊，加上品牌的公信力、良好的口碑，一提名字家長便知道，省去很多銷售環(huán)節(jié)。2、課程教學(xué)體系課程教學(xué)體系是整個加盟體系的核心。從現(xiàn)在市場的群體劃分上來看，80后、90后的家長已經(jīng)成為了消費的主力軍。這兩代家長伴隨著互聯(lián)網(wǎng)和AI的時代一起成長，他們接收了更多先進的理念，見識了更多前衛(wèi)的東西，更能從網(wǎng)絡(luò)上快速獲取自己感興趣的知識。加盟機構(gòu)的課程體系能不能跟上時代的步伐并站在教育風(fēng)潮的前列，讓80、90后的家長認同機構(gòu)的教育理念并為此買單才是核心的競爭力，非常考驗加盟機構(gòu)的教研教學(xué)水平。3、服務(wù)運營體系服務(wù)運營體系，是校區(qū)招生續(xù)費和轉(zhuǎn)介紹的不二法寶。家長不僅注重孩子的教育積淀、教育效果，更注重消費的服務(wù)體驗。所以，在校區(qū)運營的過程中，不光要服務(wù)好學(xué)生，更要服務(wù)好家長。因為家長是掏錢的人，也是為機構(gòu)創(chuàng)造更多口碑轉(zhuǎn)介紹的人。孩子如果喜歡一個培訓(xùn)機構(gòu)，會要求家長經(jīng)常帶她去。家長喜歡一個培訓(xùn)機構(gòu)，會介紹更多家長一起去。書法教育機構(gòu)加盟時的注意事項，對于很多沒有經(jīng)驗的加盟者，初入書法教育加盟行業(yè)時，要注意以下幾個問題：1、選擇正確可靠的加盟品牌教育培訓(xùn)市場從幼兒到成人、從專業(yè)課到才藝培訓(xùn)，跨度比較大，在進入市場時首先要考慮好做什么領(lǐng)域，明確目標(biāo)，縮小范圍有助于選擇判斷。選擇品牌時，一定要認真了解，詳細考察，可以從品牌實力、品牌知名度、加盟服務(wù)團隊、課程設(shè)置等多個方面加以權(quán)衡，選出適合自己的正規(guī)品牌。2、所在區(qū)域的教育培訓(xùn)機構(gòu)是否飽和在確定教育加盟的時候，要先去市場調(diào)研自己所在城市周邊教育培訓(xùn)是否已經(jīng)飽和。如果有很多同類型機構(gòu)，要考慮是否避開去選擇稀缺的培訓(xùn)領(lǐng)域。一定區(qū)域內(nèi)生源有限，這樣可以避免和當(dāng)?shù)匾呀?jīng)成熟的教育培訓(xùn)機構(gòu)爭搶客戶。3、了解加盟品牌的合作模式了解了加盟項目的實力后，就需要了解加盟的合作模式、加盟費用等，得到一些指導(dǎo)性的建議。大的教育培訓(xùn)機構(gòu)，在加盟之后能給到成功經(jīng)驗，管理培訓(xùn)教學(xué)都有完善的流程體系，不用再自己去摸索。加盟書法教育機構(gòu)需要具備哪些條件？1、基礎(chǔ)條件各個培訓(xùn)機構(gòu)的加盟要求不同，但是總體而言，很多的培訓(xùn)連鎖機構(gòu)的加盟一般會有如下的要求：場地要求:80-200平米左右位置要求:學(xué)校附近、核心商圈的底商等從業(yè)人員資質(zhì)：教育資質(zhì)證書、相關(guān)專業(yè)證書等收取加盟費用從事該行業(yè)運營的時間等要求2、管理能力經(jīng)營戰(zhàn)略問題，如何開拓市場，如何搞好教學(xué)質(zhì)量，如何盈利自身團隊的管理和提升經(jīng)營風(fēng)險評估和防控3、創(chuàng)業(yè)者前期需要注意：團隊管理問題（師資）市場開發(fā)問題（生源）經(jīng)營成本問題客情關(guān)系維護（續(xù)費/轉(zhuǎn)介紹）
隨著物質(zhì)生活水平的提高，家長越來越重視自家孩子的書寫水平，這無疑擴大了書法培訓(xùn)行業(yè)的需求市場。然而，書法培訓(xùn)市場競爭激烈。如果書法培訓(xùn)機構(gòu)在運營初期無法突破運營管理的痛點，就很難在競爭中生存。那么，書法培訓(xùn)機構(gòu)在運營初期會面臨哪些痛點呢？1、招生管理一些書法培訓(xùn)機構(gòu)認為，理想的招生目的可以通過大量的廣告和彩頁等宣傳攻勢來實現(xiàn)。實踐證明，這無疑是自己的一廂情愿罷了。如果教師、學(xué)校的硬件和管理沒有達到相應(yīng)的水平，這種廣告的作用將非常小。2、教學(xué)同質(zhì)化沒有自己獨特的特點和優(yōu)勢，很難形成市場聲譽，學(xué)生人數(shù)不會有很大的突破，一些培訓(xùn)學(xué)校由于教師流動性大，負面影響更嚴重。3、管理方面那些沒有教育行業(yè)經(jīng)驗的服務(wù)中心，沒有信息培訓(xùn)學(xué)校管理系統(tǒng)的幫助，一開始不注意建立一支強大的教師隊伍。4、與總部溝通在運營開始時，大多數(shù)服務(wù)中心要求總部提供全方位的服務(wù)。事實上，他們只能在教師培訓(xùn)、教材、活動設(shè)計等方面提供指導(dǎo)而已，主要依靠結(jié)合當(dāng)?shù)貙嶋H情況，在教師招聘、招生模式和渠道、學(xué)校管理等方面。5、財務(wù)管理教育從來不是一蹴而就的。有些培訓(xùn)學(xué)校資金比較雄厚，幾乎所有的錢都投入到剛開始的硬件上。當(dāng)運營過程中最需要錢的時候，發(fā)現(xiàn)賬戶里剩下的錢很少，從而懷疑自己投資這個行業(yè)是否正確。6、品牌建設(shè)方面一個品牌被父母接受，從半年到一年甚至兩年不等。對于一些急功近利的投資者而言，由于缺乏耐心的等候，他們大多數(shù)都是表現(xiàn)出沮喪，甚至是半途而廢。應(yīng)對上策：書法加盟選擇鋒格練字品牌，一站式系統(tǒng)化服務(wù)，0基礎(chǔ)亦可辦學(xué)！鋒格練字為培訓(xùn)機構(gòu)提供招生渠道大全，匯總招生技巧話術(shù)，帶來有效的招生及學(xué)校運營方案，并提供教育培訓(xùn)行業(yè)動態(tài)等，為書法培訓(xùn)行業(yè)構(gòu)建一站式的培訓(xùn)招生營銷，解決培訓(xùn)機構(gòu)招生、營銷及運營難題。1、整校輸出，輕松辦學(xué)：從選址、裝修、師資、招生到運營管理，全程服務(wù)，整校輸出。2、科學(xué)選址，專業(yè)評估：總部根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的需求結(jié)合項目優(yōu)勢，提供專業(yè)的選址指導(dǎo)評估服務(wù)，通過數(shù)據(jù)化分析控制選址風(fēng)險。3、課程體系，配套教材：全齡段全學(xué)科教研專業(yè)書法課程+教材實時更新迭代課程，滿足不同需求保障學(xué)習(xí)效果。4、雙師教學(xué)，效果保障：數(shù)字化智慧教學(xué)模式+專業(yè)師資培訓(xùn)，零基礎(chǔ)也能實現(xiàn)專業(yè)化教學(xué)。5、招生流量支持，全案輸出：總部有專業(yè)團隊提供開業(yè)招生和日常活動營銷方案、招生話術(shù)等，且擁有專業(yè)的招生團隊，10多年+培訓(xùn)經(jīng)驗，3年+市場招生經(jīng)驗，量身定制招生方案，成熟執(zhí)行團隊，更懂家長的需求，100+培訓(xùn)機構(gòu)認可！互聯(lián)網(wǎng)招生、地推外包全案招生策劃。6、運營支持，校長培訓(xùn)：提供完善的教務(wù)管理工具，管控技巧、薪資體系、激勵方案和運營數(shù)據(jù)分析體系，實現(xiàn)校區(qū)制度化、規(guī)范化、數(shù)據(jù)化運營管控。7、教務(wù)系統(tǒng)，智能平臺：提供智能教務(wù)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)教、學(xué)、練、評無縫鏈接，全盤聯(lián)動。8、發(fā)展支持，資源共享：鋒格練字總部提供持續(xù)的線上線下師資培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、管理培訓(xùn)，實現(xiàn)從課程體系、教學(xué)技巧、招生技巧、運營管理等多維度持續(xù)提升，輔助校區(qū)運營。共享總部強大資源，多元持續(xù)發(fā)展。
有一個創(chuàng)業(yè)投資好項目，絕對是讓你“又愛又怕”的，那就是少兒書法教育。因為這個行業(yè)對專業(yè)性的要求很高，會讓你望而生畏，但它又是一個朝陽行業(yè)，前景十分廣闊，又會讓你愛而不舍。沒有老師，不懂運營，怎么辦？總部全程扶持，了解一下！鋒格練字品牌加盟一站式系統(tǒng)化服務(wù)，0基礎(chǔ)亦可辦學(xué)，今天聽鋒格老師慢慢給您介紹。1、整校輸出，輕松辦學(xué)：從選址、裝修、師資、招生到運營管理，全程服務(wù)，整校輸出。2、科學(xué)選址，專業(yè)評估：總部根據(jù)創(chuàng)業(yè)者的需求結(jié)合項目優(yōu)勢，提供專業(yè)的選址指導(dǎo)評估服務(wù)，通過數(shù)據(jù)化分析控制選址風(fēng)險。3、課程體系，配套教材：全齡段全學(xué)科教研專業(yè)書法課程+教材實時更新迭代課程，滿足不同需求保障學(xué)習(xí)效果。4、雙師教學(xué)，效果保障：數(shù)字化智慧教學(xué)模式+專業(yè)師資培訓(xùn)，零基礎(chǔ)也能實現(xiàn)專業(yè)化教學(xué)。5、招生流量支持，全案輸出：總部有專業(yè)團隊提供開業(yè)招生和日常活動營銷方案、招生話術(shù)等，且擁有專業(yè)的招生團隊，10多年+培訓(xùn)經(jīng)驗，3年+市場招生經(jīng)驗，量身定制招生方案，成熟執(zhí)行團隊，更懂家長的需求，100+培訓(xùn)機構(gòu)認可！互聯(lián)網(wǎng)招生、地推外包全案招生策劃。6、運營支持，校長培訓(xùn)：提供完善的教務(wù)管理工具，管控技巧、薪資體系、激勵方案和運營數(shù)據(jù)分析體系，實現(xiàn)校區(qū)制度化、規(guī)范化、數(shù)據(jù)化運營管控。7、教務(wù)系統(tǒng)，智能平臺：提供智能教務(wù)管理系統(tǒng)，實現(xiàn)教、學(xué)、練、評無縫鏈接，全盤聯(lián)動。8、發(fā)展支持，資源共享：鋒格練字總部提供持續(xù)的線上線下師資培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)、管理培訓(xùn)，實現(xiàn)從課程體系、教學(xué)技巧、招生技巧、運營管理等多維度持續(xù)提升，輔助校區(qū)運營。共享總部強大資源，多元持續(xù)發(fā)展。書法教育作為素質(zhì)教育中的細分賽道，國家不斷出臺相關(guān)政策，重視行業(yè)的均衡發(fā)展，乘著素質(zhì)教育的東風(fēng)，將成為新的市場藍海。鋒格練字教育有兩大加盟模式可供選擇，如果你坐標(biāo)泉州，正在尋找投資創(chuàng)業(yè)好項目，鋒格練字教育將是你一個很好的選擇。
最近這段時間，以書法教育為代表的興趣培訓(xùn)市場異?；馃幔环矫媸菍W(xué)生報名數(shù)量的增多，一方面是興趣班新增數(shù)量持續(xù)增加，競爭激烈。如何在這場激烈的市場競爭中抓住機遇顯得尤為關(guān)鍵。俗話說，凡事預(yù)則立不預(yù)則廢。對于培訓(xùn)機構(gòu)負責(zé)人來說，做好目標(biāo)管理，校區(qū)發(fā)展運營就等于成功了一半。那么，書法培訓(xùn)機構(gòu)如何做好目標(biāo)管理呢？來看看鋒格練字加盟老師的經(jīng)驗分享：目標(biāo)管理是一項長期且復(fù)雜的工作，書法培訓(xùn)機構(gòu)大致可從3個階段逐步開展。第一階段：制定目標(biāo)制定了科學(xué)合理的工作目標(biāo)后，機構(gòu)再開展后續(xù)工作才能有方向，對目標(biāo)達成也能起到事半功倍的作用。鋒格練字加盟老師提示一般來說機構(gòu)在制定目標(biāo)時應(yīng)遵循以下幾個步驟：第一步，明確機構(gòu)的整體目標(biāo)是什么。培訓(xùn)機構(gòu)的最終目的是為了收益，比如今年的收益目標(biāo)要比去年增加20%。第二步，拆解整體目標(biāo)。整體目標(biāo)的實現(xiàn)不是靠機構(gòu)負責(zé)人一個人完成的，而是需要依靠機構(gòu)全員的共同努力。為此，對整體目標(biāo)進行拆解是一個必不可少的環(huán)節(jié)。在這個過程中，需要格外注意幾個問題：一是拆解的目標(biāo)一定要明確、具體，讓每個部門都能找到各自的發(fā)力點，比如給招生團隊的新增生源業(yè)績目標(biāo)是多少，給教務(wù)部門的續(xù)費、轉(zhuǎn)介紹業(yè)績目標(biāo)是多少，財務(wù)部門的成本控制是多少等等。當(dāng)然，各個部門還可以將任務(wù)目標(biāo)繼續(xù)拆解到每個人身上。二是拆解的目標(biāo)一定要能讓人接受，機構(gòu)負責(zé)人切莫頭腦一熱把任務(wù)甩給一個部門甚至一個人身上，比如今年的收益目標(biāo)完全交給財務(wù)部門或行政部門去實行，這顯然不切實際，甚至影響團隊工作的積極性和人員的穩(wěn)定性。三是要明確任務(wù)期限，沒有時間限制的話，無法調(diào)動員工的工作積極性和緊迫感，任務(wù)目標(biāo)永遠無法實現(xiàn)。拆解目標(biāo)的時候，各部門要根據(jù)以往工作經(jīng)驗將部門任務(wù)進一步拆解到每個月、每個周內(nèi)，保證任務(wù)目標(biāo)高效完成。第三步，確認可能碰到的難題和所需的資源支持。在執(zhí)行任務(wù)目標(biāo)的過程中，最可怕的就是遇到突發(fā)狀況，影響目標(biāo)的達成。因此，在正式開展工作前，機構(gòu)負責(zé)人一定要和各部門做好溝通，針對可能會出現(xiàn)的問題做好“緊急預(yù)案”。比如，人員流動的問題、機構(gòu)口碑受損的問題、疫情反復(fù)的問題等等，及時制定針對性的預(yù)案措施，并協(xié)調(diào)各部門間的資源，通力合作，盡最大可能保證任務(wù)目標(biāo)不受影響。第二階段：目標(biāo)實施過程中的管理目標(biāo)管理強調(diào)的是全員努力，并不是說機構(gòu)負責(zé)人可以當(dāng)“甩手掌柜”，完全不管不顧了。在實施目標(biāo)的過程中，機構(gòu)負責(zé)人要當(dāng)好掌舵者的角色，積極跟進目標(biāo)實施進度，充分調(diào)動員工的工作積極性，及時溝通解決實施過程中所遇到的問題等。因此，在這個階段，需要做好以下幾方面工作：第一，建立獎懲管理制度。目的在于調(diào)動員工工作的積極性，對于表現(xiàn)突出的部門和員工，一定要給與實質(zhì)性的獎勵；對于未完成工作目標(biāo)的也要進行相應(yīng)的處罰。獎懲結(jié)合，讓員工認真對待制定的工作目標(biāo)，將他們不懈怠不服輸?shù)木珰馍裢耆{(diào)動起來。第二，工作進度表格化、數(shù)據(jù)化。通過表格、數(shù)據(jù)的形式可以幫助機構(gòu)負責(zé)人更直觀、更密切地關(guān)注目標(biāo)工作進展情況，更快地發(fā)現(xiàn)工作中出現(xiàn)的一些問題；也可以幫助每個部門、每個員工更清晰地了解自己的工作內(nèi)容、工作目標(biāo)和工作進度，更好地提高工作執(zhí)行力。第三，及時溝通反饋。機構(gòu)、部門每周、每月都要定期開展溝通會議，匯總目標(biāo)執(zhí)行過程中出現(xiàn)的一些問題，并集思廣益，及時調(diào)整接下來的工作安排。第三階段：成果評估這是一個非常重要的階段，千萬不要當(dāng)做是“例行公事”“老一套”來對待。這個階段主要從結(jié)果入手，反向檢驗前期的工作目標(biāo)、工作流程是否合理，也是為新一輪目標(biāo)的制定提供借鑒作用。
眾所周知，課程顧問在整個校區(qū)運營中扮演了極其重要的角色，其重要性不亞于授課老師。從校區(qū)實踐運營經(jīng)驗來看，在教育行業(yè)，只重視教學(xué)品質(zhì)，而忽略了獲客與轉(zhuǎn)化，這個校區(qū)的生命周期，并不會太長。這就需要我們的課程顧問有足夠的專業(yè)，掌握成交的實戰(zhàn)法則?；诖?，鋒格練字老師總結(jié)了“三段六步公信力成交法”，助力機構(gòu)快速成交。首先要明確我們的目標(biāo)用戶群體是家長和孩子，家長的角色是決策人，孩子的角色是使用人。在接觸用戶的第一時間對客戶的基本情況和痛點做總結(jié)分析，再通過和用戶的深入交流，挖掘出他們真正的需求，并能夠根據(jù)客戶的需求，為其定制一套最適合他的落地方案。家長的痛點是什么？剛進門：不信任你、不信任機構(gòu)咨詢環(huán)節(jié)：我的孩子有哪些問題？這些問題有什么后果？機構(gòu)能不能解決我的問題？成交環(huán)節(jié)：時間是否合適？老師是否合適？我能不能講講價？我現(xiàn)在做不了決定......學(xué)生的痛點是什么？喜不喜歡校區(qū)環(huán)境禮物有沒有吸引力是否喜歡課程顧問和老師關(guān)于成交，其實就是解決用戶痛點的過程為解決家長上述三個階段的問題，鋒格練字加盟老師把咨詢環(huán)節(jié)也分為了三段。自我包裝，解決不信任你的問題話術(shù)推薦：家長您好，我是鋒格練字的金牌學(xué)業(yè)規(guī)劃顧問，我姓李，也可以叫我XX老師（藝名）。（對小朋友）乖乖叫什么名字呀？乖乖幾歲了呀？在哪個學(xué)校上課呀？你們學(xué)校的孩子在我們這里上課的可多啦。我們一起參觀一下校區(qū)好不好？通過自我介紹和開場破冰，拉近與孩子和家長的距離，建立對課程顧問的信任感。校區(qū)參觀，解決不信任機構(gòu)問題介紹和參觀教室、榮譽區(qū)、作品區(qū)等，展示校區(qū)的資源與底蘊，增強家長對于校區(qū)的信任感。書寫測評，告訴家長孩子有哪些問題通過為孩子做書寫評估、測評，分析并找到學(xué)生問題，并指出這些問題會對孩子的成長過程造成怎樣的影響。案例展示，機構(gòu)能否解決問題重點介紹1個與小朋友情況相匹配的核心案例，快速介紹其它小朋友的作品，通過案例傳達出我們是可以解決孩子現(xiàn)在存在的問題的。課程規(guī)劃，機構(gòu)是否解決問題針對孩子目前的書寫情況，為孩子匹配適合的課程、時間、老師，定制個性化的學(xué)習(xí)方案。關(guān)單成交,當(dāng)將前面的一系列步驟完成后，往往用戶會產(chǎn)生比較明確的購買意向，就可以進入關(guān)單環(huán)節(jié)。有哪些常用的關(guān)單方法？直接成交 /選擇成交/ 假設(shè)成交/異議成交 / 情感成交/保證成交 / 痛點成交其中異議成交比較考驗顧問的能力，往往用于在初次的關(guān)單嘗試未能奏效的情況下。解決了家長的問題后，如何解決孩子的痛點問題呢？喜歡校區(qū)環(huán)境→干凈整潔的校區(qū)環(huán)境喜歡獎品禮物→ 看禮品區(qū)、送禮物喜歡顧問老師→多和小朋友溝通、多讓小朋友體驗、詢問小朋友的意見、贈送小朋友禮物,多鼓勵孩子、善于找到孩子的進步點要讓孩子親口說出來，我想在這兒學(xué)所有的父母為孩子選擇培訓(xùn)機構(gòu)，品質(zhì)永遠是第一位的。在整個咨詢過程中，把環(huán)境體驗做好，再把教學(xué)體驗和價值解析滲透其中，再植入機構(gòu)的產(chǎn)品、文化、理念，形成一個整體的價值感，會提升家長的信賴感，提高機構(gòu)的公信力，大大降低后期的成交難度~
書法培訓(xùn)機構(gòu)地推越來越難做，招生越來越困難，很多機構(gòu)困惑于現(xiàn)在還用地推引流獲客的有效性。對于校區(qū)而言，線下地推面對面的交流，仍有無法替代的優(yōu)勢。如何擺脫低效且常規(guī)的地推方式，打造低成本高轉(zhuǎn)化的地推活動？以鋒格練字加盟校區(qū)為例，為大家拆解開校即滿校的地推招生現(xiàn)場，是如何讓家長快速成交的。第一步：客戶識別，開場破冰邀約家長參加體驗課是地推成功的首要條件。要在有限的時間內(nèi)快速尋找到目標(biāo)客戶，客戶意愿度一般為媽媽＞爸爸＞奶奶＞爺爺。在尋找到目標(biāo)客戶后，自報身份，將之前準(zhǔn)備的小禮品贈送給家長，當(dāng)家長接收禮品后，將DM單正面朝上送給家長，并引出話題，向家長明確目的和校區(qū)亮點。第二步：判斷孩子的培訓(xùn)經(jīng)歷通過溝通判斷孩子有無培訓(xùn)經(jīng)歷。有書法培訓(xùn)經(jīng)驗的孩子一般已經(jīng)有書法學(xué)習(xí)需求，重要的是凸顯品牌優(yōu)勢。以鋒格練字機構(gòu)為例，鋒格練字做為專業(yè)從事書法教育的品牌，在與家長的溝通時以規(guī)范書寫為切入點，利用品牌效應(yīng)引發(fā)家長關(guān)注，增加家長認可，為進一步引流轉(zhuǎn)化打基礎(chǔ)。沒有培訓(xùn)經(jīng)驗的家長往往不了解書法的需求，因此我們需要從為什么學(xué)習(xí)書法作為切入點，幫助家長明確學(xué)習(xí)書法的目的以及帶來的益處，給家長一個參加體驗課的理由。第三步：判斷學(xué)員的需求詢問客戶的孩子字寫得如何，根據(jù)具體情況選擇不同回復(fù)，針對性的介紹學(xué)習(xí)書法的好處和校區(qū)優(yōu)勢，塑造校區(qū)咨詢專業(yè)性。第四步：成果展示向家長出示教材樣書、優(yōu)生作品、家長好評、群服務(wù)截圖等成果工具，將課程價值進行軟植入，贏得家長的信任。切記，家長永遠只為價值買單，而不是為價格買單。第五步：家長答疑主動詢問家長還有什么問題，通過提前準(zhǔn)備的課程安排、校區(qū)圖片等解決家長疑慮，為現(xiàn)場成單做好鋪墊。第六步：現(xiàn)場報名運用在讀花名冊，報名繳費截圖等工具，進行成果展示，進一步促進家長的報名。第七步：留取家長信息根據(jù)報名結(jié)果，留取家長自身信息，由課程顧問做好備注，錄入商機池或系統(tǒng)，方便后續(xù)跟進。以上是一場高轉(zhuǎn)化的鋒格練字加盟校地推現(xiàn)場活動拆解，也是鋒格練字直營校運營實踐檢驗過且可成功復(fù)制的模式。在地推活動中，鋒格練字機構(gòu)不僅有策略、有部署，通過品牌全面賦能、教學(xué)產(chǎn)品把控、運營加持，這一套戰(zhàn)略打法，更保障了鋒格練字機構(gòu)能夠精準(zhǔn)獲取生源，招生無憂。
續(xù)課是書法培訓(xùn)學(xué)校招生淡季的重點工作。事實上，在淡季和旺季，做好學(xué)生續(xù)課對書法培訓(xùn)學(xué)校的影響是長期的。因此，許多書法培訓(xùn)學(xué)校的管理者特別注重續(xù)課工作的實施。如果教師想做好續(xù)課工作，鋒格練字加盟老師提示可以掌握這些技巧！1、經(jīng)常給孩子一些鼓勵和欣賞：每個人都喜歡得到鼓勵，因為這總是讓他覺得自己有更進步空間，讓孩子覺得他的進步是在你的學(xué)校取得的；2、盡可能為缺課的學(xué)生們補課，是展現(xiàn)教師責(zé)任感的最佳的機會，也是學(xué)校對學(xué)生教育負責(zé)的態(tài)度；3、用最短的時間記住孩子的名字：快速叫出他的名字會讓孩子覺得自己受到了重視，也是老師盡快熟悉孩子的方法之一；4、定期電話輔導(dǎo)不僅能督促學(xué)生定期復(fù)習(xí)，體現(xiàn)校園和老師的責(zé)任感，還能展示孩子的學(xué)習(xí)成績；5、在學(xué)期結(jié)束時，為每個學(xué)生準(zhǔn)備一封信，而不是統(tǒng)的成績報告。這封信被認為是為了展示孩子們在一個學(xué)期內(nèi)學(xué)到的東西，提出老師對后期的期望，并有意識地引導(dǎo)他們繼續(xù)學(xué)習(xí)；6、學(xué)期結(jié)束時，為每個學(xué)生制作成長照片集，記錄學(xué)生的課堂學(xué)習(xí)風(fēng)格和學(xué)習(xí)收獲。作為一所書法培訓(xùn)學(xué)校，它不僅為學(xué)生服務(wù)，也為家長服務(wù)。在做好教學(xué)工作的同時，加強與學(xué)生和家長的互動，不僅促進了學(xué)生成績的提高，體現(xiàn)了教學(xué)效果，而且提供了良好的服務(wù)，不僅有利于提高續(xù)課率和轉(zhuǎn)化率，而且進一步提升了學(xué)校的品牌價值，實現(xiàn)了雙贏。
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