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書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)地推越來越難做，招生越來越困難，很多機(jī)構(gòu)困惑于現(xiàn)在還用地推引流獲客的有效性。對(duì)于校區(qū)而言，線下地推面對(duì)面的交流，仍有無法替代的優(yōu)勢(shì)。如何擺脫低效且常規(guī)的地推方式，打造低成本高轉(zhuǎn)化的地推活動(dòng)？以鋒格練字加盟校區(qū)為例，為大家拆解開校即滿校的地推招生現(xiàn)場(chǎng)，是如何讓家長(zhǎng)快速成交的。

第一步：客戶識(shí)別，開場(chǎng)破冰

邀約家長(zhǎng)參加體驗(yàn)課是地推成功的首要條件。要在有限的時(shí)間內(nèi)快速尋找到目標(biāo)客戶，客戶意愿度一般為媽媽＞爸爸＞奶奶＞爺爺。在尋找到目標(biāo)客戶后，自報(bào)身份，將之前準(zhǔn)備的小禮品贈(zèng)送給家長(zhǎng)，當(dāng)家長(zhǎng)接收禮品后，將DM單正面朝上送給家長(zhǎng)，并引出話題，向家長(zhǎng)明確目的和校區(qū)亮點(diǎn)。

第二步：判斷孩子的培訓(xùn)經(jīng)歷

通過溝通判斷孩子有無培訓(xùn)經(jīng)歷。有書法培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的孩子一般已經(jīng)有書法學(xué)習(xí)需求，重要的是凸顯品牌優(yōu)勢(shì)。

以鋒格練字機(jī)構(gòu)為例，鋒格練字做為專業(yè)從事書法教育的品牌，在與家長(zhǎng)的溝通時(shí)以規(guī)范書寫為切入點(diǎn)，利用品牌效應(yīng)引發(fā)家長(zhǎng)關(guān)注，增加家長(zhǎng)認(rèn)可，為進(jìn)一步引流轉(zhuǎn)化打基礎(chǔ)。沒有培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)的家長(zhǎng)往往不了解書法的需求，因此我們需要從為什么學(xué)習(xí)書法作為切入點(diǎn)，幫助家長(zhǎng)明確學(xué)習(xí)書法的目的以及帶來的益處，給家長(zhǎng)一個(gè)參加體驗(yàn)課的理由。

第三步：判斷學(xué)員的需求

詢問客戶的孩子字寫得如何，根據(jù)具體情況選擇不同回復(fù)，針對(duì)性的介紹學(xué)習(xí)書法的好處和校區(qū)優(yōu)勢(shì)，塑造校區(qū)咨詢專業(yè)性。

第四步：成果展示

向家長(zhǎng)出示教材樣書、優(yōu)生作品、家長(zhǎng)好評(píng)、群服務(wù)截圖等成果工具，將課程價(jià)值進(jìn)行軟植入，贏得家長(zhǎng)的信任。切記，家長(zhǎng)永遠(yuǎn)只為價(jià)值買單，而不是為價(jià)格買單。

第五步：家長(zhǎng)答疑

主動(dòng)詢問家長(zhǎng)還有什么問題，通過提前準(zhǔn)備的課程安排、校區(qū)圖片等解決家長(zhǎng)疑慮，為現(xiàn)場(chǎng)成單做好鋪墊。

第六步：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

運(yùn)用在讀花名冊(cè)，報(bào)名繳費(fèi)截圖等工具，進(jìn)行成果展示，進(jìn)一步促進(jìn)家長(zhǎng)的報(bào)名。

第七步：留取家長(zhǎng)信息

根據(jù)報(bào)名結(jié)果，留取家長(zhǎng)自身信息，由課程顧問做好備注，錄入商機(jī)池或系統(tǒng)，方便后續(xù)跟進(jìn)。

以上是一場(chǎng)高轉(zhuǎn)化的鋒格練字加盟校地推現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)拆解，也是鋒格練字直營(yíng)校運(yùn)營(yíng)實(shí)踐檢驗(yàn)過且可成功復(fù)制的模式。在地推活動(dòng)中，鋒格練字機(jī)構(gòu)不僅有策略、有部署，通過品牌全面賦能、教學(xué)產(chǎn)品把控、運(yùn)營(yíng)加持，這一套戰(zhàn)略打法，更保障了鋒格練字機(jī)構(gòu)能夠精準(zhǔn)獲取生源，招生無憂。