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試聽課是很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都會用來招生的手段之一，但不是每個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)花費(fèi)很多時(shí)間和精力，就會有很好的報(bào)名率，上完試聽課沒有報(bào)名的家長，千萬不能丟下他不管了，掌握好以下的幾個(gè)回訪和跟蹤節(jié)點(diǎn)，一定能挽回很多的家長。不要覺得不報(bào)名就算了，做這些工作其實(shí)也花不了太多的時(shí)間，但卻可以真的提高二次邀約和成交率。

如何提高硬筆書法試聽課成功率？

一、服務(wù)前置化

試聽課結(jié)束后當(dāng)天一定要給家長發(fā)送消息，反饋一下老師對孩子的點(diǎn)評和總結(jié)，這叫做服務(wù)前置化。雖然還沒有報(bào)名，卻可以提前感受到機(jī)構(gòu)的服務(wù)，這個(gè)印象分100％。

二、體驗(yàn)完整化

試聽課結(jié)束的第二天，一定要給家長打一通電話，以孩子的成長和課堂表現(xiàn)跟家長進(jìn)行溝通，但最好不要在電話里做銷售，可以嘗試再次邀約他來體驗(yàn)。一定記住見面才是成交的前提。如果家長拒絕，千萬不要戀戰(zhàn)，優(yōu)雅地結(jié)束通話，等待下次機(jī)會。

如果你聽到的是拒絕，還要喋喋不休，基本上就沒什么機(jī)會了，當(dāng)面你都搞不定，電話里家長的拒絕成本會更低。

三、頻率共通化

未來的一段時(shí)間當(dāng)中，一定要保持一定頻率的堅(jiān)持給家長發(fā)送高質(zhì)量的育兒和學(xué)習(xí)方法，他可以不回，但不代表他不會看，再難搞定的客戶都有磨平他的方法。

四、反饋全面化

一旦你得到了家長的正反饋的時(shí)候，一定要抓住機(jī)會再次邀約見面，不一定非要邀約他來上體驗(yàn)課，建議機(jī)構(gòu)每個(gè)月一定要做一到兩場主題性的活動(dòng)，專門用來做二次邀約的家長的轉(zhuǎn)化。

硬筆書法教培機(jī)構(gòu)在做試聽課活動(dòng)的時(shí)候，需要把控好流程，調(diào)動(dòng)家長的情緒，這樣會更容易說服家長。如果還有更多的教培機(jī)構(gòu)問題咨詢或者硬筆書法加盟問題，可以聯(lián)系18511861378 臧老師進(jìn)行咨詢。