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很多校長抱怨：地推效果不好，費時費力還費錢！到底哪里出錯了？

很多校長抱怨地推效果不好，費時費力還費錢！但其實是很多教培機構(gòu)的營銷人員甚至是校長根本就不知道怎么做地推！

不管是開業(yè)前的預售地推，還是開業(yè)后的常規(guī)地推，都非常重要。

教培機構(gòu)開業(yè)前做地推，可以利用開業(yè)為噱頭，做預售，這樣可以快速打開機構(gòu)在周邊的知名度，并吸引第一批學員，正式開業(yè)之后就可以以這批學員為基礎(chǔ)進行轉(zhuǎn)化，避免開業(yè)后的房租和人工，但沒有學員的尷尬。

書法班品牌加盟老師提示：地推基本可以分為三步：

首先是地推前校區(qū)要做調(diào)研，要準備物料，準備人員，定目標獎懲還有作動員；調(diào)研的話，根據(jù)地推地點的不同需要做的調(diào)研有學校調(diào)研、機構(gòu)調(diào)研、社區(qū)調(diào)研和商超等人流集中地調(diào)研。

物料就根據(jù)不同機構(gòu)的情況進行準備，常規(guī)的有展架、單頁、小禮品、登記表、筆、工服、工牌等等，如果是素質(zhì)類的機構(gòu)，還可以準備一些作品進行展示，比如美術(shù)機構(gòu)、少兒硬筆書法機構(gòu)成果包等等。

然后是人員，更建議是全職人員來做，要求性格開朗，溝通力強、親和力強、還有就是抗壓性要好。

目標可以定基礎(chǔ)目標和挑戰(zhàn)目標，然后分別進行拆解，針對不同的完成情況給予不同的獎勵，獎勵的話又可以分為首單獎、銷冠獎、最強團隊獎、突破獎、周冠月冠獎，簡單來說就是：多勞多得，完成目標后給予高額獎勵。

最后是動員，動員就包含了人員分工，人員站位，注意事項，強調(diào)目標和獎懲，以及出發(fā)前的加油打氣。

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