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鋒格練字前言

優(yōu)秀的硬筆書法加盟課程顧問，一定要有利他心理，有較高的綜合素養(yǎng)，深厚的學(xué)科知識，一定的銷售技巧，并且善于做課程規(guī)劃，還要懂得家庭教育知識。

一、像專家一樣發(fā)現(xiàn)孩子問題

對于課程顧問而言，僅僅是博得家長的好感是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，更重要的是贏得家長的信任，讓購買課程成為課程顧問最終目的。

除了課程產(chǎn)品、專業(yè)知識需要掌握外，業(yè)務(wù)素質(zhì)也應(yīng)該是課程顧問的基礎(chǔ)“硬件”。

“硬件”則是了解孩子的基本學(xué)科水平，發(fā)現(xiàn)孩子存在的問題。

只有做到了這點，你才能隨時隨地結(jié)合機構(gòu)的課程優(yōu)勢、教學(xué)優(yōu)勢，設(shè)計最適合家長、學(xué)員當(dāng)前需求的課程學(xué)習(xí)方案。

二、賣課不如賣效果

賣課不如賣效果，用戶口碑及成長變化絕對好使。換而言之就是把教學(xué)的結(jié)果和服務(wù)的過程可視化。邀請意向家長參與機構(gòu)的活動、展示學(xué)員參加各類比賽的成績、展示孩子課程成長檔案……

三、過程記錄化

給家長展示日常教學(xué)的照片、課后反饋表、學(xué)員的出勤記錄及學(xué)員風(fēng)采墻。每節(jié)課后向家長反饋孩子的訓(xùn)練情況，孩子哪里是比較好的，哪里是需要進(jìn)一步提升的。



學(xué)期課程結(jié)束后，展示給家長，直觀的讓家長看到孩子整個學(xué)習(xí)變化。

四、利他心理

指的是課程對家長/孩子的價值，也是課程賣點所在。在介紹課程時，要把課程的基本特征轉(zhuǎn)化為最家長和孩子的益處，也就是充分站在家長的位置上為其考慮。

家長之所以購買我們機構(gòu)的課程，是因為我們課程能夠滿足家長的某些欲望，這些為家長帶來很多正面積極價值的東西，吸引家長做出購買我們課程的決定。

鋒格練字：做好咨詢預(yù)案，找準(zhǔn)價值客戶，在實戰(zhàn)中找到一套有效的咨詢體系，建立符合校區(qū)實際的銷售模式，才能使得校區(qū)得到更多簽單，做大校區(qū)的規(guī)模。

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